在抖音,金融财经内容正从小众走向大众,逐渐成长为影响广泛的全民话题。从内容生产到交易履约,创作者、金融机构、行业客户乃至财经媒体,正在抖音这片内容沃土倾注资源,达成变现、获客、扩展服务等既定目标。
2025年,如何把握新一轮增长机遇?「众擎筑金,锐进未来:2025巨量引擎金融生态大会」给出了答案:做好内容和服务,才能带动品效协同;在财经内容向广告、交易场景演变的过程中,巨量引擎通过系统的营销方法论,深入电商与生活服务等闭环场景,利用自动化广告投放等营销模式,推动金融生态迈入筑金时代。
本次大会由巨量引擎主办,NVIDIA作为数字化合作伙伴参与,多名巨量引擎业务负责人、行业翘楚与财经达人与会,分享了各自真知灼见。
超1.9亿用户筑基新格局,全民财经热持续升温
据《2025抖音财经内容生态报告》(下文简称为“报告”)显示,在抖音,财经内容正跃升为全民话题。在31-50岁主力用户外,18-23岁年轻用户、女性、低线、中西部城市兴趣人群增加,财经内容的受众正在向更广泛的地域范围延伸。
庞大的用户需求、活跃的市场环境,使抖音财经内容成为一片值得创作者深耕的沃土。报告显示,2024年抖音财经内容投稿量及播放量增速58%、50%,内容总量与热度持续扩大。在不断增长的内容生态中,大于3分钟的中长财经视频投稿、播放、互动与收藏占比在抖音获得了更优表现。
平台好内容,带来行业好增长。优质的平台生态,吸引金融行业多样化商品与服务汇聚,优质供给持续增加,覆盖不同年龄、消费力人群,以及电商、本地生活等多元场景。
在驱动行业发展的同时,抖音也在积极承担平台责任,引入金融监管部门权威声音,邀请经济学家、智库专家、知名院校教授下场,打造投教新范式。在建立正向声音外,抖音还积极展开“厚黑学”、“伪成功学”专项治理行动,打击“非法荐股”与理性引导并行,营造一个良性、健康的财经内容生态。
创作者与金融机构,探索营销“最优解”
在抖音,金融内容营销可分为三个阶段:持续做好内容,丰富用户体验;加速产品迭代,让更多人看见好货好服务;闭环全域经营,助力商家好生意 。
“电商与生活服务又被称为闭环交易”, 巨量引擎本地业务战略负责人张添宏表示,这两项交易场景消费者呈现数倍增速,是撬动流量空间的新场景。闭环交易侧重抖音小程序,拥有即点即用、多场景入口优势。相较之下,非闭环交易侧重私信工具与深转产品,以扩大流量开口,挖掘高意向用户。
除了营销场景与工具外,抖音还为优质内容提供流量扶持与创作指引。抖音财经运营负责人崔思滢总结道:“爆款视频都长什么样?大多都是深度有料,拒绝无聊,我们在抖音主feed给到好内容更多、更精准的流量,这是最直接的”。无论是创作者、金融机构还是财经媒体,都可以通过在内容领域倾注资源,达成变现、获客、扩展服务等既定目标。
2024年,抖音财经高活跃创作者增长4.7%,“她力量”与中青年创作者迎来属于自己的黄金时代。达人生态的活跃,得益于创作者日益增长的变现能力。中国销售业务平台数据显示,2024年,巨量星图金融行业收入增长290%。
伴随财经赛道变现向工业化迈进,与机构携手,已成为许多创作者的变现选择。如抖音财经头部达人周媛所言:当财经赛道或许迎来真正牛市的时刻,“机构提供专业产品,博主负责服务”的合作模式有望得到普及。
在达人外,金融机构也集体涌入抖音。过去一年,金融机构企业数量增长7.48%,投稿量增加103.63%。企业号与直播,已成为金融机构两大经营新基建。通过企业号知识科普、情景剧等轻量化内容,金融机构得以实现用户心智持续渗透;而在直播这一全国“路演厅”,金融机构则与更多用户建立了互动与信任。
与此同时,媒体参与者也在抖音探索新的传播形态与商业模式。第一财经便通过大小屏融合,以及传播链路的数字化升级,建构起从流量到影响力的价值闭环。
金融营销多元玩法,为行业增长搭台筑金
细究创作者、金融机构、行业客户在抖音的获客方式,背后都有一套多元而高效的金融营销玩法:健康的内容,闭环的业务,以及自动化的广告投放。
做好内容,才能带动品效协同。巨量引擎为金融行业提供了丰富的内容营销方式,帮助客户通过星图达人合作,探索短剧和IP内容合作创新。中国销售业务平台数据显示,相比2023年,巨量金融品星广告市占增长17pt,潜力不俗。
在品星外,客户还可通过搜索品专,让用户“因看而搜,因搜而看”;或将星图达人、内容热推、搜索品专与直播组合起来,形成全场景业务闭环。为进一步提高内容健康度,巨量引擎还通过加强体验与风险管控指标关注度,助推金融CCR持续下降,实现业务收益与风险的平衡。
但内容只是获客的开始,从内容场到交易场,金融线索业务的难点,在于无法实现闭环,从而造成用户流失。”一个典型的从获客到履约,是一个长串行业务过程”,巨量引擎本地业务教育金融行业运营负责人戴孟艋表示,在这一过程中,平台可干预程度逐渐减弱,直至履约环节,平台影响力甚至消失。如果平台干预局部,则会造成一系列问题。但闭环业务不仅链路变短,有并行优势,而且平台可实现从内容展示、行为转化,到小单/大单交易,直至用户履约的全干预。对于非闭环、AD线索场景,则可借助线索半闭环、线索深转、线索基建与自动化,破解业务痛点。
广告投放自动化,是提升经营效率的另一利器。尤其是在AI极大解放内容生产力的当下,金融广告内容的生产与投放都变得更为高效。巨量引擎智能创意产品运营经理酆百岭表示,金融行业平均素材生命周期为11天,但应用即创AIGC,仅需1.5小时即可产出多条优质素材。在投放环节,线索UBL、UBmax等工具的应用,则解放了进一步人力。巨量广告数据显示,线索、引流、千川、本地推自动化广告渗透率均有所提升,自动化投放正在被更多广告主所应用。
展望2025年,不同金融细分行业核心打法各有不同。信贷行业可用小程序与深转产品,做好精细化运营;保险行业可尝试探索多SKU引入与多投广形态;财富行业可尝试挖掘投顾转型、券商和期货赛道;银行行业可搭建线上营业厅,上翻传统银行线下业务。
伴随财经内容生态不断进化,营销玩法也将持续创新。本次大会重磅发布了《2025抖音财经内容生态报告》,从内容到交易,从创作者到机构,帮助各方深耕布局,共享增长红利。未来,巨量引擎也将不断探索多元营销模式,助力金融行业快速把握趋势,实现长效增长。