深圳市同益实业股份有限公司
投资者关系活动记录表
| 投资者关系活动 类别 | ?特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 |
| 参与单位名称及 人员姓名 | 国盛证券：邓宇亮 中银基金：刘文祥、郭毅、李子安 |
| 时间 | 2023年 11月 20日 |
| 地点 | 线上会议 |
| 上市公司接待人 员姓名 | 董事会秘书：李涛 |
| 投资者关系活动 主要内容介绍 | 一、董事会秘书李涛女士介绍公司基本情况 作为中高端化工及电子材料供应链一体化综合解决方 案商，公司通过提供专业技术服务满足客户对材料应用品 质、速度、成本、结构设计和创新的需求，从而实现产品销 售。公司销售的产品为中高端化工及电子材料，主要应用于 手机及移动终端、消费类电子、智能家电、汽车、新能源、 5G行业、芯片以及显示面板等领域品牌客户产品的零部件、 功能件、结构件或外观件。 公司于 2020年在夯实主营业务的基础上，向下游延伸 产业链，投资建设复合材料板棒材研发生产项目，进一步丰 富公司产品线，为客户提供更多的产品与解决方案，增强客 户粘性。 |
| 2021年，公司新增产业互联网线上销售塑料原材料的 商业模式，依托同益云商互联网平台，以直销、集采、供应 链金融和智慧仓储服务为主要业务模式，实现塑胶原材料的 线上化销售，为公司业务的数字化模式奠定基础。 二、交流环节 1、公司的经营模式？ 答：公司秉承“让材料应用更简单”的使命，通过代理 及方案设计、自主研发生产、产业互联网等模式，实现为10 个行业、100个知名品牌、1000家大型加工企业、10000家 优质中小型企业提供更具价值的材料解决方案，满足其对材 料应用的需求，力争成为国内领先的中高端化工及电子材料 研发、生产以及技术服务方案提供商。 2、公司的核心优势？ 答：作为中高端化工及电子材料供应链一体化综合解决 方案商，主要包括技术与服务优势、细分市场先发优势、客 户与供应商资源优势、柔性供应链优势、产业链赋能优势、 产业链协同优势等六大核心竞争力。 3、公司业务毛利率情况？ 答：2023年随着经济社会全面恢复常态化运行，终端市 场需求回暖迹象初显，公司在消费电子、智能家电、新能源 等市场实现较好销售收入。截至2023年三季度，公司实现 营收 22.55亿元、毛利率 6%左右。同时，公司持续推进降 本增效措施，期间费用同比下降。公司将继续深化供应链保 障服务，努力拓展新的应用领域，持续提升公司盈利能力。 4、公司进入复合材料板棒材生产制造领域的背景？ | |
| 答：公司在不断扩大原有业务的同时，基于对新材料产 业的深度洞察、对行业发展方向的及时掌握以及对终端品牌 商需求的深入了解，于2020年拓展产业链至复合材料板棒 材研发、生产领域，以研发+生产+销售的模式对现有业务进 行延伸和拓展，进一步夯实公司的核心竞争力。 5、公司切入同益云商互联网业务的契机？ 答：同益云商将数字经济和新材料产业相结合，依托公 司20多年的行业经验和上下游资源优势，以“智能询报价 SaaS”系统为核心，构建塑料行业数字化供应链服务体系， 以直销、集采、产能预售、供应链金融、数字化仓储等产品 和服务为产业链上下游深度赋能，深耕产业链联动与创新升 级，降本增效、优化和升级运营模式、增强平台行业用户粘 性，打造同益股份在新材料领域一站式数字化综合服务商的 核心竞争力。 该平台于 2021 年上半年上线，2022年实现营业收入 2.18亿元，平台用户数增至9681户。 6、公司两大生产基地目前情况？ 答：公司于2020年在夯实主营业务的基础上，向下游 延伸产业链，投资建设复合材料板棒材研发生产项目，目前 位于江西信丰、江苏东台板棒材生产基地处于建设过程中。 其中公司在江西信丰过渡厂房的板棒材业务，于2022年实 现销售收入1.80亿元。 7、公司与惠乐喜乐达成战略合作的契机以及合作方 式？ 答：同益股份作为中高端化工及电子材料供应链一体化 综合解决方案商，在2021年公司向产业链下游延伸，进入 了板棒材行业，该行业在欧洲比较成熟，但国内起步较晚， | |
| 且中高端市场面临着进口替代的机遇。下一步，公司将继续 向下游扩展，提供由板棒材加工成的零部件和精密机加工件 产品。基于对板棒材未来精密机加工件的规划及其与设备的 依托关系，公司拟与惠乐喜乐在新能源、航空航天、医疗器 械及工业机器人等领域进行全面合作。惠乐喜乐优势在于技 术，未来将专注在设备的技术研发、设计上；而同益在新材 料领域深耕20年，积累了丰富的客户资源，并具有极强的 场景开发能力。未来，我们将着重开拓新能源、航空航天、 医疗器械及机器人等领域。 8、公司2021年亏损的主要原因？ 答：2021年公司业绩亏损主要原因为生产板块业务尚 处于投产初期，产能及良品率在爬坡阶段，同时受惠州政府 限电、大部分产能搬迁影响，造成生产业务整体亏损。加之 疫情持续冲击及国际局势动荡，波及产业链上下游，对公司 业绩也产生了一定影响。2022年，公司实现营业收入27.15 亿元，实现归属于上市公司股东的净利润1527.39万元，同 比实现扭亏为盈。 9、公司光刻胶方面业务情况如何？ 答：公司目前主要是从韩国引进丙烯酸树脂、光引发剂 光敏剂以及色浆等产品，主要应用于LCD-TFT光刻胶等中高 端市场，上述引进的光刻胶基材已进入国内光刻胶生产厂商 及面板厂商持续测试中并实现部分销售，但销售收入较少。 公司未来将持续关注相关市场趋势。 10、公司未来的战略规划及如何保持稳定增长？ 答：公司将深入贯彻创新成长战略方针，全力搭建由代 理与方案、自主品牌生产及产业互联网三大核心板块构建的 版图。未来，公司将以自有产品的研发、生产、销售为基石， | |
| 同时深耕现有细分市场、坚持中高端化工材料与电子材料代 理双轮驱动发展，并依托同益云商产业互联网平台，实现数 字化迭代，不断夯实核心竞争力，为企业持续发展奠定坚实 的基础。 交流过程中，公司与投资者进行了充分的交流与沟通， 并严格按照公司《信息披露管理制度》等规定，保证信息披 露的真实、准确、完整、及时、公平。 | |
| 附件清单（如有） | 无 |
| 日期 | 2023年 11月 20日 |
The End