迪阿股份(301177):2023年10月27日投资者关系活动记录表

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原标题:迪阿股份:2023年10月27日投资者关系活动记录表

迪阿股份(301177):2023年10月27日投资者关系活动记录表

证券代码:301177 证券简称:迪阿股份 迪阿股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号:2023-009

投资者关系 活动类别 ?特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 ?业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 ?其他 (电话会议)
   
参与单位名称及 人员姓名 中信证券、Point72、百年保险资管、淡水泉(北京)投资、国华兴 益资管、广发证券、财通证券、中信建投、东方财富证券、华润 格金股权投资、睿亿投资、民生证券、源乐晟资管、西部证券、 金百镕投资、上海证券、申银万国证券、华福证券、开源证券、 华金证券、招商证券、星泰投资、中泰证券、天风证券、安信证 券、盖亚青柯私募基金、华西证券、金光紫金股权投资基金、东 吴证券、首创证券、玖誉资管、长江证券、名禹资管、国联证券、 麦星投资、宽潭私募基金、野村东方国际证券、信达证券、中银 国际、国信证券、太平洋证券、国金证券、华润深国投、尚诚资 管、耀之资管、国海证券、昭融汇利投资、鸿竹资管、鸿运私募 基金、金鹰基金、秘银投资、慧琛私募基金、兴业证券、国泰君 安证券、中邮证券、贵源投资、泰康资管、宁涌富私募基金、同 德磐石资管、山西证券、牛乎资管、东兴证券共62家机构相关 人员及部分个人投资者,共计82名。
时间 2023年10月27日
地点 公司会议室
上市公司接待人 员姓名 董事副总经理、董事会秘书、财务负责人:黄水荣 IR负责人:宾蓓 IR高级主管:方菂
投资者关系活动 主要内容介绍 一、管理层业绩说明 2023年前三季度,珠宝行业内部出现结构性分化,市场竞争加剧,黄 金饰品整体发展态势良好,钻石镶嵌饰品消费需求不足,公司在全自营销 售模式及以钻石镶嵌饰品为主的情况下遇到了较大压力和挑战。报告期 内,公司积极调整渠道策略,聚焦门店经营质量提升和盈利能力改善,主 动调整低势能门店。2023年 1-9月,公司累计实现营业收入 174,203.43 万元,较上年同期下降42.75%,期间费用111,746.90万元,较上年同期 下降8.68%,实现归属于上市公司股东的净利润7,414.30万元,较上年同 期下降90.40%。 二、互动问答环节 1、公司怎么看待目前的钻石销售趋势,认为这是不可逆的趋势,还是周 期性的? 答:我们认为天然钻石目前的价格下跌属于周期性调整,而非不可逆 趋势。钻石作为可选消费品,其价格的涨跌与全球经济周期、可支配消费 力水平强相关。 1)钻石的价格底层还是取决于供需,根据《2023年戴比尔斯钻石行 业洞察报告》的数据显示,目前全球已探明的天然钻石的储量约为 25亿 克拉,每年的开采供给量大概在1-1.2亿克拉左右,全球前三大钻石供应 商戴比尔斯(博茨瓦纳)、埃罗莎(俄罗斯)和力拓(澳大利亚)的供应 量总计占市场份额的 76%,几乎垄断了供应端。目前天然钻价格的萎靡体 现了市场的供应量已明显超出需求的事实,几大供应商通常是通过控制开 采量来平衡需求。 2)除供给端供应量过剩以外,需求端也受到不小冲击,主要原因是 经济大环境的不确定导致可支配消费力下降,同时也受到培育钻等因素的 影响。但美国和中国依然是天然钻最大的消费市场,根据戴比尔斯《2023 年钻石行业洞察报告》,2022年全球钻石珠宝市场总规模为870亿美元(与 2021年持平),其中美国市场477亿美元(占比53%,同比增长1.7%), 中国市场88亿美元(占比12%,同比下降11.2%),而未来随着经济回暖、
  培育钻价格进一步下跌,天然钻的价格仍有机会回到正增长轨道。 3)事实上在过去50多年的历史上,钻石价格也曾有过多次调整,但 长期来看钻石的价格和供给都呈现平稳上涨的趋势。毛坯和成品钻石价格 50多年的平均年化增长率均在3%-4%左右,有效抵消了多数情况下的通货 膨胀。根据相关数据的测算,在漫长的50多年历史中,钻石业共经历过6 次主要的价格下调,其中3次缘于全球经济衰退,另外3次缘于钻石产业 调整。除了1980年因全球性的资产泡沫破裂导致钻石价格暴涨暴跌之外, 每次价格下挫的幅度都在20%以内,并且很快企稳。 2、管理层对于企业的战略规划,有没有一些新的想法? 答:管理层对企业未来的企业发展战略一直有比较明确的方向,就是 我们希望能够成为一家基业长青的品牌公司。 1)DR主品牌做扎实,未来 5-10年市占率有望逐步提升到 10%甚至 突破 15% DR作为“爱的承诺”表达最高的标准,已在顾客心中形成比较强的 心智认知,未来 5-10年,DR依然会围绕用户“爱的表达”的需求去强化 和扩大相关品类,同时也基于我们对新媒体的运营能力,逐步复用到国际 市场,并充分发挥自身在品牌传播、新媒体运营、定制化柔性供应链模式 等方面的优势,持续提升品牌影响力、渠道运营能力,以进一步扩大市场 份额。 2)围绕用户需求,打造 DR婚平台 目前,DR钻戒全网粉丝数超3000万,私域粉丝近400万,新媒体全 渠道日均总曝光超过1亿次,单年度累计曝光达398亿次。基于此,我们 正尝试拓展经营场景,以求婚钻戒为入口,建立 T型业务布局,整合求婚、 婚宴、婚礼、婚纱、婚拍、婚品等行业头部企业资源,打造“婚生态”, 最终服务客户“爱的表达”全生命周期,让“真爱”贯穿一生。 3)投资并购:拓品类、多品牌 基于对国内珠宝行业发展的洞察和理解,公司尝试围绕泛珠宝行业以 及公司未来发展的战略地图通过孵化、投资、并购等方式实现拓品类、多 品牌。未来也会在每个环节做好布局,致力于把迪阿股份打造成为多品牌 的新奢消费品集团。 3、海外资产的收购有什么进展了吗?如何规划? 答:目前迪阿的投资并购还是基于企业发展战略和投资并购地图,结 合自身的能力项,通过筛选国内外优质品牌类资产来寻找机会。我们一直
  在积极地搜集和接触并且有些项目也取得了一定进展,希望各位多一些时 间和耐心去持续关注。 4、想问下管理层,天然钻价格在下跌,公司是否需要计提存货跌价准备? 答:截至2023年9月30日,公司的存货余额为6.07亿元,其中以 原材料及库存商品为主,其余额合计占整体存货余额的比例超90%。 1)公司的库存商品存货余额占整体存货余额的比例超70%。由于公司 产品的销售定价系根据成本加成的方式确认,在考虑销售费用及税费后, 正常库存商品的可变现净值整体仍高于成本,因此不存在减值的情况。 2)公司的原材料存货余额占整体存货余额的比例超20%。公司原材料 以白色成品钻石为主,0.3克拉(含)以下在钻石原材料余额中占比最高, 接近一半。根据 Rapaport钻石报价指数(RAPI)显示,天然钻石的整体价 格在 2023年出现了一定的下滑,但不同克重的钻石价格变动情况有一定 的差异。截至2023年9月,下滑严重的是0.5克拉区间至1克拉区间, 而0.3克拉钻石价格较2022年底仅下滑4%,因此对公司原材料的影响有 限。 公司根据存货跌价准备计提的会计政策做了相应计提,前三季度计提 金额为358万元。 5、公司截至 2023年 Q3在品牌建设、产品研发设计和零售运营端有哪些 重要举措? 答:品牌建设方面:1)联合知名读书品牌帆书(原樊登读书)共同 发声,举办了线下亲密关系分享会,并邀请了复旦大学教授梁永安与《亲 密关系》作者克里斯多福·孟现场联动,为年轻人的爱情答疑解惑;2) 联合中国老龄事业发展基金会共同发布“寻找全球100对钻石婚夫妻”公 益项目的第一对真爱夫妻的纪录片,传递品牌温度;3)在大理打造了一 个 DR悬崖礼堂,同时在在法国巴黎铁塔、卢浮宫等多个知名景点以及国 内多个地标性商圈,开展了“DR应急玫瑰”公益行动等。 产品研发设计方面,公司一直在持续优化产品结构,不断丰富和完善 产品线,努力打造有品牌辨识度和生命力的作品:1)2023年7-9月累计 获得 9个项目设计赛事奖项、获得国内实用新型专利 2件;2)与国际设 计师的合作不断打磨产品设计,并与法国、意大利工坊合作引入新工艺; 3)全新系列 DR HEART、七夕红线特别款、LOVE MARK系列彩虹戒指 等新产品相继上市。 零售运营方面:1)渠道优化布局,包括优化现有渠道同时整合资源
  进驻高势能商圈,截至三季度末,公司多项地标门店已完成落地,例如上 海港汇恒隆店、西安 SKP店、长沙 IFS店均已开业,全面提升了客户体验 及品牌势能;2)零售空间升级,例如对 DR首家门店--世界之窗店做了整 体的形象升级,为客户提供更优质的服务体验和更好的空间氛围;3)零 售市场活动,DR推出了跟海马体、理想汽车的异业合作,还试点设置了 “爱情问答书”活动,加强与用户的互动交流。 除此之外,今年三季度 DR与天然钻石协会达成了战略合作,参与“感 谢有你,益起守护”的公益项目,这个项目一直致力于保护濒危野生动物、 自然环境,并帮助全球 50多万儿童获得免费教育资源。在此次合作中, 双方携手把持续发展天然钻石的价值和真爱的信念,传递给更多消费者。 6、想请教管理层公司明年及往后的成长性,从开店、单店、产品结构变 化等方面展开讲讲。 答:首先,DR是新奢消费 DTC品牌,对我们来说 DTC模式不像传 统的扩店模式,核心驱动力是品牌力。DR的店铺与店均数据弹性很大, 受每个门店所在的城市消费力、品牌影响力以及商场位置等多种因素综合 影响,需要以城市维度来配置和布局门店。 其次,渠道建设能力和运营能力一直是 DR需要提升的能力项,今年 我们通过与外部顶级咨询机构对城市和店铺运维模型进行优化,并引入和 补充行业内优秀人才,来进一步提升和补齐我们在线下运营方面的不足。 所以,在未来比较长的一段时间,我们的店铺扩张节奏要与市场份额 占比和运营效率等相匹配,在保障整体合理利润和现金流的前提下每年稳 步有序扩张。 除此之外,投资人还就行业前景、公司未来战略及工作重心等内容进 行了沟通和探讨,请参阅已披露的往次投关活动记录表及相关公告。
附件清单(如有)  
日期 2023年10月29日


The End
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