10月25日晚间，“燕麦第一股”西麦食品发布2023年三季度报告。数据显示，前三季度实现营业收入11.33亿元，同比增长17.64%;扣非净利润8373.55万元，同比增长44.01%。前三季度扣非净利润较快增长，当季营收与前三季度累计营收增速均创上市以来历史新高，主营业务盈利能力持续增强，表现可谓十分亮眼。
此前，在开源证券、首创证券及华鑫证券的多份研报中，均对西麦食品持积极乐观态度，给予“买入”评级。
西麦南京公司配图
布局新零售渠道，支柱业务稳健增长
在行业整体承压的背景下，西麦食品仍保持着较好的盈利能力。具体产品来看：复合系列燕麦片达4.61亿元，同比增长30.96%，增速较为亮眼，收入占比逐步提升。在今年，西麦食品还推出了蛋白粉、燕麦杂粮粉等新产品，获得了经销商和消费者的广泛好评，市场复购率较高，具有强劲的市场潜力。
高市占率背后，离不开业务渠道的创新拓展。
据悉，西麦食品与区域内经销商建立了稳定的合作关系，产品进入了众多地区里的中型连锁超市、小型超市、便利店、批发市场等。在零食渠道终端渠道，西麦食品基本完成覆盖，多款产品都以小包装的形式进入了零食渠道。
在线上新零售之风日趋强劲之时，西麦食品积极拥抱变化，大力开展新零售渠道布局，利用天猫、京东、拼多多等B2C平台，京东京喜通、阿里零售通等 B2B 平台，兴盛优选、美团优选等热门社区团购平台，不断拓展渠道边界，拉近与年轻消费者的距离，并取得了不错的成效。
今年，西麦食品的燕麦产品在京东平台销售排名第一，此外，在拼多多等平台均排名第一位，成为了燕麦行业中的资深线上玩家。
在今年6月开展的《打造好燕麦·全面推动燕麦产业高质量发展》专家研讨会上，西麦食品总裁孟祥胜提到，“渠道的趋势是去中心化，抖音、快手、小红书、零食店等新兴的渠道在崛起，多渠道布局是必然选择。”
值得注意的是，今年西麦食品非常重视抖音、快手等渠道，已建立以自营团队为主的直播体系，不断加大直播投入，并持续与平台头部主播建立深度合作，畅通销售渠道。今年，西麦食品在抖音、快手平台均排名第一位，在10月期间抖音单场直播中，西麦食品更是一度占据食品带货榜第一，单日单场突破237万，创历史新高。
此外，西麦食品在微信、小红书等社交平台均有涉猎，通过用户的真实反馈，进一步传播，让未购买的用户看到的西麦食品旗下产品的魅力，进一步扩大了品牌在消费者心中的影响力。
当下，经过不断地拓展和完善，西麦食品已建立了涵盖零食终端和电商新零售，贯穿线上、线下的高度协同发展的全渠道、立体化销售体系，可充分顺应客户购买习惯，触达更多消费者。
针对今年双十一，西麦食品提前布局准备，其中营销投放重点放在京东、天猫、抖音等电商渠道，并以纯燕系列燕麦片、复合系列燕麦片等产品为核心，沿用爆品策略，不断提升品牌声量和市场占有率，推动各渠道“双十一”销售目标的达成。
产品创新成第一驱动力，研发费用同比增长32%
西麦食品的主营业务为燕麦食品的研发、生产和销售。官网显示，西麦食品的主要产品包括纯燕系列燕麦片、复合系列燕麦片、冷食系列燕麦片。
除了重视渠道的创新拓展，西麦食品的产品创新研发能力，是持续获得市场的另一大核心竞争力。2022年，燕麦新品带来的销售增量超亿元。在今年，西麦食品持续加大产品研发投入，前三季度研发资金同比增长32%。
面对市场健康需求和年轻化趋势，西麦食品成立南京西麦大健康研究院，下设燕麦育种栽培国际研究中心、燕麦食品研发中心、大健康科技研究中心三个研究中心和一个博士工作站，纵向融合燕麦全产业链，横向拓展大健康产业和未来食品，以生物科技赋能燕麦食品研发创新，不断对核心食品进行升级，比如：三季度增速亮眼的复合系列燕麦片，就是在原有产品配方上进行的升级，升级后更符合当下人群的膳食口味和潮流。
对食品来说，产品质量是食品企业的“头等大事”，在今年，西麦食品与国内燕麦权威研究机构签署多个专属优质燕麦品种授权，优选燕麦育种专家培育的专属品种，从源头构建高端燕麦产品质量，开辟国内燕麦荞麦品种转化先河。
好燕麦标准配图
在加工销售环节，西麦食品基于燕麦本身的营养价值，通过精准研发配置，根据不同人群需求，呈现不同形态、确保“营养好”，并采用瑞士布勒工艺、自主研发蒸煮灭酶塔，撑握灭酶、3S熟化、3C切粒、皮芯分离等先进技术，较完整保留燕麦天然营养与芳香，较好保留了燕麦的营养和芳香。
西麦燕麦从种子开始，实施了从农田到餐桌全过程的监控体系，经118道工序监测，确保每一口进入消费者口中的产品品质。
目前，西麦食品已形成了南有贺州工厂、北有河北工厂、东有江苏工厂的生产布局，拥有行业先进的布勒生产线。但西麦食品并不想止步于此，继续加速全产业链布局，其中投资1.11亿元的贺州工厂的扩建项目——燕麦食品创新生态工厂项目即将投入使用，投资1.9亿的江苏工厂的扩建项目以及张北西麦燕麦全产业链项目，将于2024年建成。西麦食品工厂相关负责人表示，自建工厂有利于扩大产能，但更重要的是，有利于把产品的质量、工艺革新牢牢掌握在自己手上，更有利于产品的创新以及品牌的长久发展。
持续加码全产业链，龙头地位不断强化
西麦食品是中国燕麦行业唯一一家全产业链的A股上市公司，从燕麦的育种和种植开始介入，研发、生产、销售，全环节全流程把控。事实上，全产业链的构建是一项投资大、见效时间长的系统工程，愿意花时间、花资金来做全产业链的燕麦品牌并不多见。
全产业链背后是优质的产品力，是企业值得信赖的食品安全承诺，更是企业长远发展的初心。
今年6月，西麦食品获得了中国第一的燕麦谷物品牌的殊荣。根据权威市场调研公司欧睿国际数据显示，西麦食品是连续4年全球第一的中国燕麦谷物品牌，2022 年西麦的市场份额为20.5%，是市占率第一的燕麦谷物品牌。
从产品的创新升级，到产品渠道的不断拓展，再到产品链的不断完善，可以看出，西麦食品正不断洞察消费趋势，积极调整自身的经营策略和产品策略，塑造消费者信赖的健康食品品牌，满足更多年轻消费需求，这大概就是一个成熟品牌所必不可缺的探索精神。